培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，但在广告业如此发达的今天，写好一篇教育机构的文案却并不容易。

　　为什么你的招生文案没人看？原因很简单，就是看文案有没有真正戳到我们的“痛点”，说到我们心里。

　　什么是痛点？痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

　　需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。

　　痛点文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。

　　我们可以围绕“用户的背景描述、有什么冲突、需要解决什么问题、你的解决方案是什么、怎样行动”框架写出痛点文案。

　　假如你现在是兴趣培训机构的运营，老板想让你推出暑期兴趣班，来写几个文案。这时候，你可以按照以下3个思路来写：

　　“补偿心理”背后的底层逻辑是：有些家长觉得自己童年因为经济条件原因，无法得到培训机会。为人父母后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来补偿童年缺憾。加之工作忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。

　　比如，我们可以引入切入点：其实，很多家长给孩子报兴趣班，并不是想她出多少的成绩，而是想开拓孩子的眼界，接触到课堂外的东西，丰富经验和阅历，当她长大之后，发现自己的人生并不空白。

　　“优越心理”背后的底层逻辑是：同等条件下“人无我有”，让用户产生一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。

　　“两难心理”背后的底层逻辑是：“救老婆还是救老妈”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在广告文案上。

　　比如，我们可以引入切入点：给孩子报兴趣班，她内心会不会很抵触，但是如果不报，万一埋没了她的天赋怎么办？

　　这里也要说明一下，我们给大家展示的是如何快速产出一个可以使用的文案，这里作为案例的文案未必准确，因为想要产出一篇好的文案，仅仅切中用户的痛点还不够，还需检验是否符合用户的真实需求，以及需要通过用户视角撰写文案和建立联系等。