近三年自己出来赚钱，见识了很多人情世故。之前在大公司里也见识了很多，在工作和生活中的一些人际交往经验里，悟出以下的道理：

　　学会赞扬他人，特别是从细节上去夸别人。比如，我看你很愿意帮助别人，像我们这次企业家培训前前后后都是你在张罗和安排。再比如，你可以夸女朋友，你这个新换的发型真的很漂亮。

　　如果你自己没有什么能力，就不要想着去整合资源，因为别人为什么不可以自己干呢？我见过太多所谓整合资源，但是最后一事无成的人。

　　不要害怕自己被别人利用，但是不要利用别人。自己可以被别人利用，说明你有价值。不要把你认识的朋友当做资源。因为没有人希望自己只是被人利用。

　　永远记得多读书。一个人的层次，一方面和他经历过的挫折多少有关，另外一方面就和他读过的书，见过的人有关。越是能成事的人，越是有着自己的精神层面的底层基础。

　　在搞定客户这件事情上，你要学会吸引客户，而不是去求着他。你越是求着他，他越是觉得你好像卖不出去，不仅会压价，而且还会看不起你。但是如果是他来找你，你们在谈合同的时候会容易很多。

　　与人交往的时候，不要轻易暴露自己的弱点，也不要用自己的秘密去交朋友，防人之心不可无，你永远不会知道，眼前的朋友会不会有一天，也会因为利益而背叛你，利用你的弱点去打击你。

　　有的人平时不言不语但关键时刻是个狠角色，有的人总是夸夸其谈紧要关头却是纸上谈兵。嘴巴上对你好的人不一定真的对你好，口是心非的人往往很多但内心善良为人正直的也不在少数。和人相处不能光看表面。