教育培训行业有句话，一个教育培训机构的成败1/3决定于位置，1/3决定于教学，1/3决定于市场营销。

　　我也遇见过很多不错的机构因为选错地址而失败。 选址很重要，那应该如何科学选址，选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢？

　　学校选址一定要考虑当地教育办学的政策法律因素，如果选择的地址不符合当地办学政策法律要求，那就办理不下来相关的证照，如营业执照和办学许可证、办学消防许可证等。造成的结果就是不能合法合规地经营学校，很有可能会被列为黑名单，被查封关闭，从而对机构造成重大的损失。

　　尤其是自今年3月四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关闭不具备办学条件的——消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。

　　而且即便以上条件都达到要求，很多地区对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。

　　在为校区选址时，要考虑机构目前培训科目的品牌知名度及其定位。机构或产品是一线、二线、还是三线教育培训品牌？你的培训机构的定位是高端、中端还是低端？

　　一般来讲，出国留学英语，例如，新东方、华尔街英语以及其他定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。

　　因为这些品牌的消费者消费能力较强，高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件，所以大品牌、高端项目适合在这些高档的物业选址。

　　这样的选址是根据学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。

　　反而，托管晚辅一般选择在学校附近比较好，并且最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。

　　因为这些地方培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。

　　很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法，比如文新学堂、金牌教育、汇智教育都是在社区选址。

　　位置决定着客户的出行方便性，决定着用户的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置越发显得重要。

　　试想，如果培训机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多用户愿意报名这个培训学校吗？

　　校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。

　　道路中间有没有隔离带？有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。

　　校区的可视性怎么样？我曾经打车去过一个学校，出租车司机都找不到那个学校，试想这样的学校，家长怎么能到访呢？现在教育培训竞争这么激烈，酒香也怕巷子深。

　　路边的行人能看到门头招牌吗？门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要，因此在选择时也要考虑这个因素。

　　校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。

　　只有在选址时选择方便用户出行的，为用户节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让用户在同等的条件下优先选择我们。

　　培训机构选址时，一定要调查预选校区位置的目标客户总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

　　因为这些因素决定了预选地方的市场规模及其类型，以及用户的教育消费能力，因此也就决定了培训机构将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模、及学校的级别。

　　如果你要开办幼小衔接、艺术类、少儿英语等科目的学校，那你预选的校区的位置周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方；

　　如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那你预选的地方周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学；

　　如果你要开办职业教育，要考虑目标用户的年龄区间及用户特点，如针对学校培训的可以选在高等院校集中的地区，针对成人培训的可以选择的人流密集的地区或年轻化密集小区附近。

　　最后运用一些分析工具，例如运用SWOT分析法进行优势、劣势、机会、威胁的对比分析，进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，提出自己独特的销售主张，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

　　选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为今后的管理经营奠定基础。

　　培训机构的成本压力很大，其中房租成本又占了一个比较大的比重，所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。

　　同时也要考虑租期因素，一般来说，租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

　　培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所，为学生营造一个安静的学习氛围。

　　校长一直不知道为什么，自己的学校生源这么少，还是一位家长反馈给他，说学校离歌舞厅太近，会影响孩子的学习。

　　我认识的一个朋友，他在选址时由于选择了一个没有暖气的物业，结果进入冬天以后，天气寒冷，学生上课条件恶劣，结果造成学生出勤率极低，学习效果极差，体验不好，最后办学失败。

　　选址时还要考虑城市规划。有的时候由于没有考虑到城市规划，学校才做起来没多长时间，结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁，不但造成了投资损失，而且还造成大量的生源流失，老师离职。

　　无锡腾飞教育在初创期就是因为学校门前修路，结果导致一年多的时间内生源大量减少，老师离职，差一点因此而倒闭。

　　知道了影响选址的因素以后，你就要开始实施选址工作了，而面对这么多的因素，你就会感到乱糟糟的。

　　分析法选址法就是对上面各种影响选址的因素进行综合分析，结合我们培训机构的学科特点，所要做的教育培训产品的业态、品牌影响力、产品人群市场定位、竞争对手的优势劣势、自己的长处短处，全面分析判断，选出最符合自己的蓝海位置，实现自己的长远持续发展。那有哪些好的分析方法呢？

　　所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

　　按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

　　跟随法（傍名人法）选址就是紧紧跟随教育培训行业的知名品牌教育培训机构，在其旁边开设教育培训机构校区的一种选址方法。

　　3、紧挨着品牌机构开设校区，硬件条件如果差不多，至少让人感觉到你一定还可以，不然怎么敢在这么厉害的机构边上办学？能快速提升自己的品牌价值。

　　4、品牌机构一般价格都比较高，如果我们能做好教学品质和服务，然后价格比他低一截，那就能吸引来很多的学生，实现低成本营销运营。

　　位置图选址法就是把我们预选校区的位置，及其周边的目标客户群、公立学校、竞品的数量及其分布画出分布图，分析各自的距离、条件、优势、劣势，避实就虚，在自己最有优势的地点选择位置的一种位置选择方法。

　　比如：你先圈定一个机构较多的地方，自己的机构是做英语能力培训的，图上做语文、数学培训的学校比较集中在某一个位置，你就可以选择这一块儿地方。

　　1、大家都选择在这里开设学校，那就说明这个位置应该很好，不然为什么大家都在这里开办学校？（还是要调查一下原因）

　　3、在教育培训机构多的地方开办自己的培训机构，只要自己能够做出高质量的教学和服务，就不怕竞争，就完全有可能胜利。

　　4、如果学校开设的科目和定位能和周围的教育培训机构形成差异，还能形成互补，相互促进，互相借力，实现共同发展。

　　要想选址成功，首先要根据国家的有关部门对教育培训机构办公地址和物业的有关要求和标准，教育培训机构运营的内在规律性和要求，制定一个科学、合理、合法的选址标准。

　　这个选址标准具体包括房屋建筑合法、合格、合规性，物业的消防合格性、房屋建筑材料的合格性、预选地址的面积标准、门头的可视性要求、所在区域的目标客户的存量要求、所在位置的目标客户的流动量标准、停车及其交通要求等，并对其做出相对明确的规范，为机构选址制定一个基本的依据。

　　较大型的教育培训机构都有自己的选址标准，并且，对各个影响选址的因素做出量化，其具体做法是，一般都给予某一个影响选址的因素一定的分值或者权重。

　　比如：你看上了A、B两个地方，把相关因素列出来。比如公交（交通是否方便）、环境（是临小学还是闹市）、楼层（一般建议不要超过三层，五层就一定要有电梯）、物业（水电，方不方便打广告）、面积（三间教室以上）、租金等你认为重要的因素，然后分别打分求总和，就能马上比较出AB哪个位置更优越。

　　有了相对完整、系统、科学的选址标准，我们就可以开展选址工作了。经过前期的走访调查，我们大概能选出几个符合标准的预选地址，然后通过对我们现有掌握的诸多影响校区选址因素的分析，选出备选地址。

　　在实施选址工作时一定不要忘记运用科学的选址方法，通过位置图法、SWOT分析法、3C定位分析法等，按照我们制定的选址标准实施校区选址工作。

　　当按照选址标准预选出了几个校址后，就要组织学校的相关人员或者是有经验的校长，依据选址标准或模型，结合当地的实际情况，对预选的地址进行对比筛选，优中择优，做出最好的选择。

　　有的放矢，科学高效地完成我们培训机构的选址工作，也只有经过精挑细选才能达到优中选优，选出最佳办学位置。

　　希望大家在实际的学校选址工作中，结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法，选出有利于机构长期发展，基业长青的位置。

　　当然，纯线上教育培训机构选址的时候考虑的问题会不一样，因为主要的目标用户是来自于线上，摆脱了选址的烦恼，主要考虑自身的实际情况，限制条件会少很多。