“教育宝这六年来的发展速度其实并不快，每年翻倍，但我们从2013年开始就已经自负盈亏了，没有烧钱。”

　　目前，教育宝平台坐拥行业第一的机构签约量——20个省会城市近两万家线下教育培训机构，涵盖全国95%的优质机构和品牌，获得业界充分认可，这无疑是最核心的资源。

　　山东济南是教育宝的总部所在地，也是平台业务发展得最好的城市，在这里所发生的一切按许连颂的说法都“具有可复制性”。

　　从教育机构的拓展到用户的获客，教育宝依靠PC端与移动端的联动，形成了完整有效的“城市开拓”套路。2015年，200万的平台用户完成了1.5亿元的交易量，在“高价、低频、非标准化”的教育培训行业，这是个不错的成绩。

　　此前，由许连颂创立的旅行预订网站做到了行业前六，后被山东一企业并购。尽管拥有丰富的互联网企业管理经验，真正让许连颂踏入“互联网+教育”领域的却是一次偶然的谈话。“当时我的一个邻居向我打听，什么课外培训好，什么价位在哪个地方，我发现这是个没被满足的市场需求，且学员家长考察试错成本高。”每个行业都可以存在一个第三方来连接行业内的双方，这也符合互联网领域“去中心化”的大趋势。举例来说，日常生活领域有大众点评网，房产领域有搜房网，汽车领域有易车网。第三方最显著的作用是解决信息不对称的问题，在教育培训行业里，第三方是学员家长与教育机构之间的桥梁。

　　“教育宝为线下教育市场提供了一套全方位的解决方案：为学员家长匹配机构、课程，并推送精准的内容，完成支付；为教育机构解决‘招生难’，节省成本提升效果。”

　　学员家长作为教育培训行业的消费者，关心的问题有多方面：品牌信誉、师资力量、课程安排、教育价格、离家距离等等。

　　“假设教育宝里100个用户接触了某机构，最终有15个用户选择了成交，这15%的成交率就是最直观的表现。”

　　而软性指标则是来自往期学员的真实评价等十几项指标。为了保障消费者获取信息的真实性，平台仅显示有过真实成交记录的消费者评价与真实成交价。这样的规定考虑到行业偏高的消费水平，几乎杜绝了机构刷单的可能性，大大降低了消费者的试错成本。

　　结合用户画像与机构素质两大维度创造的生态算法，除了应用在机构排名上，也成了平台课程顾问团队的教科书。

　　顾问为用户进行1v1的选课指导，而通过与用户的深入沟通，顾问也将不断地完善评价体系与咨询培训体系，确保平台自身的公正性、专业性。

　　与此同时，教育机构也能获得由平台提供的大数据，以此来优化调整自身的课程安排等业务，更好地迎合消费者口味。

　　教育宝从线下教育市场切入，通过与城市/行业教育机构签约合作的形式，提升C端与B端间的匹配效率，同时依靠平台上专业的筛选咨询服务，形成交易闭环。偏向定制化的服务与地域化的属性，注定让平台很难像在线教育平台那样短期内获得大量用户。教育宝的商务合作线用逐家逐城对接洽谈的“土办法”开拓线下教育资源。合作的教育机构通过使用教育宝招生管理系统，实现零风险、高效率招生。

　　上一轮融资过后，教育宝在全国20个省会城市累积近两万家的教育机构，服务200万学员。这个过程让许连颂印象深刻，“由于每个城市的教育水平不一，所以“开荒”需要较长的时间来进行市场培育和推广，目前平台较为理想的成绩是三到六个月实现单城市获取10万活跃用户。”毫无疑问，教育宝的获客能力令人刮目。平台采用“精准直达式+鱼池漏斗式”的获客手段，前者的关键是渠道，通过优化SEO/SEM，小范围的社群管理来锁定部分精准用户；后者则以品类矩阵为基础，对应不同城市公众号的运营风格，最终过滤出目标用户，同时增加用户粘性。以济南为例，专注“少儿活动教育”品类营销的地方公众号，仅半年时间就圈住了20万家长粉丝。

　　当笔者询问教育宝2016年准备新开哪个城市时，许连颂不慌不忙地回答：“今年还是以巩固现有市场为主，以往教育宝的盈利大部分用于投资自身，维护好手上的资源与用户，稳扎稳打是我们一贯的风格。”

　　许连颂对于教育宝“每年翻一倍”的发展速度是接受的，第一，培训教育行业本就不是高频消费，或者是以烧钱拉动需求的行业，用户对于品质与结果非常看重，现阶段仍是平台积累资源、积累口碑的时期；第二，城市间教育水平存在一定差异，在经历初期“套路化”的推广后，还是得用本土化的运营手段来留住用户，这也需要时间。

　　“今年，教育宝会加快发布适用于各个城市/行业移动端产品，追求本土化、定制化。对比以往，济南贡献的数据已经降至全国总量的20%左右，各地市场都在发力。

　　上个月，教育宝发布一款针对3-16岁儿童的免费兴趣班产品，其中包含500多个免费的兴趣班，反响热烈，已有4000多用户预约参与。返回搜狐，查看更多