人际关系的重要性人际关系指的就是人与人之间的关系。人在社会中不是孤立的，人的存在是各种关系发生作用的结果，人正是通过和别人发生作用而发展自己，实现自己的价值。人际交往是人类社会中不可缺少的组成部分，人的许多需要都是在人际交往中得到满足的。如果人际关系不顺利，就意味着心理需要被剥夺，或满足需要的愿望受挫折，因而会产生孤立无援或被社会抛弃的感觉；反之则会因有良好的人际关系而得到心理上的满足。人际交往问题是大学生最感困惑的问题之一。人际关系的好坏也往往影响到大学生的学习、生活、工作等各个方面，影响到大学生对自我的正确认知，进而影响大学生的心理健康。大学生思想活跃、精力充沛，兴趣广泛，人际交往的需要极为强烈。但其社会阅历有限，客观环境的限制使其不能够全面接触社会，对某些问题缺乏较为深刻的认识容易产生偏激心理，加之心理上也不甚成熟，因而人际交往中常常带有理想的模型，然后据此在现实生活中寻找知己，一旦理想与现实不符，则交往出现障碍，心理产生创伤。有的大学生则以自我为中心，在交往中忽视平等、尊重、互助、互谅的基本交往原则，孤芳自赏、自命清高，在人际交往中屡屡失败，从而感到失落、冷漠、孤独；有的则过于自卑，凡事期望值过高，觉得自己处处不如他人，在交往中缺乏自信，畏首畏尾，恐惧交往。人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界，都希望能拥有多一些朋友，并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人可能都有不

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　　生意人如果关系广，自然会财源广进。但事实上也并非每一个人都有必要花时间精力去交结；连孔子也教人“无友不如己者”。但一般来说，创业者应尽量不去得罪别人，在无伤大雅也无损自身的情况之下，不妨处处与人为善，慷慨大方，当然，也不必特意花心思去结交。以下几类人，是每个创业者都一定要搞好关系的：

　　（1）银行家：最善于做生意的人是不会用自己的真金白银的，那么钱从哪里来?当然最主要的还是银行。与银行家多多交往，一般是不会白费精神的。

　　（2）大客户：无论有没有生意来往，一定要巴结大客户，今天做不成生意明天还有可能合作。许多生意都是要先吃点小亏的，先来些免费的服务。额外的服务其实是为将来铺路的。

　　（3）推销员：不论是否要与其做生意，都不要得罪推销员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们谈话。俗话说，同行是冤家，你是不会从同行口中知道行业内的秘密的。但推销员实际上是行业中掌握信息最多的人，只要有人跟他们谈，他们是没有义务保守秘密的。因此即使公司设有采购部门，仍然不能忽视这个情报来源。

　　（4）竞争对手的员工：这也是重要的情报来源。在对自己有利的情况下，不妨挖别人的墙角，这是扩大自己、削弱别人的一举两得的招数。这样做，至少能使对手疑神疑鬼、上下不和，达到破坏的目的。

　　（5）材料的供应商：和他们处好关系，你就能在材料未涨价之前入货。这样一来，别家缺料你有料，再加上账期长一点、服务好一点，你的竞争能力就大大增强了。

　　你是不是已经发现了，在前面提到的人中，只有一类是商人，其他的不是高薪阶层便是专业人士——虽然专业人士也可以有自己的公司，但和商人还是有所区别的。这两类人有一个共同之处，就是都有很高很稳定的收入，但这收入外人很容易估计。创业者的道路其实十分艰难，但他们毕竟通过一个艰辛的创业过程“发”了，而高薪阶层与专业人士就没有这个机会。

　　因此，高薪阶层或专业人士可能会看轻其他人，但其中有头脑的人决不会看轻一个创业者——他今天或许还穷困潦倒、一事无成，但明天他就可能是百万富翁了。

　　一般人都是势利的，高薪阶层和专业人士当然也不会例外。事实上，在生意往来中，他们会比其他人更加势利，因为他们都想从你身上捞到油水。

　　根据这个分析，创业者想要结交朋友，其实一点也不难，因为对方也有结交你的意图。实际上，在真正的业务往来中，是你给钱让他们赚，到时候他们一定会主动来结交你。

　　许多创业者都忽略了这种微妙的关系。试举一个比较极端的例子，一般来说，一家公司只要还有生意可做，还没有明显关门的危险，各界的相关人士就不会毫不留情地“追杀”它。因为即使到了这个地步，他们还是会在心里抱着期望的。当然，我们不能靠这样的好意来做事，但这起码能够说明一个商人的特殊魅力，因为每个商人手上都有交朋友的两大利器。