存在车库里的汽车，油箱中不需要汽油；没有目标追求的人，生命中也不需要有更多的生命力。因为用进废退，没有追求，不进取，生命力就会退化。生命力是因目标而滋生，因追求而强大。

　　行动、改正、尝试，如果你尝试的某些事情有用，就保留下来，没有用的就改正，或是尝试别的事。企业就是逐渐演进的物种，人也是逐渐演进的物种。

　　我们的人生不受制于所遭遇的环境，乃受制于我们所抱持的态度。我们无法完全控制人生中将要发生的每件事，但却可决定要怎样去想、去相信、去感受和去面对，当我们决定了要如何去面对时，也就注定了我们会有怎样的人生。

　　这个世界上没有天上掉馅饼的好事，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定就落在你头上，在一大堆人中比你高的就有优势，你只有跳一跳，才可能抢到这个馅饼。所以积极主动，永远是成功者不变的法则。

　　我们喜欢从容、大度、潇洒，这些美妙的字眼不正蕴含着自然吗？实际上任何时候只要你表现自然，你就有魅力。

　　人的心理活动可以分为两个层次。一是表层心理，即随时可以坦然外露让众人知道的心理活动；二是深层心理，这层心理活动是不愿让外人知晓的，常常被加以掩饰和伪装。

　　“日有所思，夜有所梦”，语言失误也正是内心惦念的事物在警惕松弛的一刹那而突然冒出来，所以它也往往是内心最真实的写照。

　　采用“出其不意，攻其不备”的方法，随便自然地突然提出一个模糊的问题，让对方在毫无精神准备的情况下暴露本来面目。

　　人对于大的事情，往往比较重视，会加以掩饰和伪装；而一些小的“迹象”或“线索”，由于在心理上没有引起注意，因此常常都是真实自我的表露。

　　人们往往用实际距离来表示对对方心理上的抵触。坐得越近，表示心理上越融洽，坐得较远，表明心理上较有抵触。

　　要防患戒心于未来，就要努力表现若无其事的态度，制造偶然发生的情况，这样对方会认为你的期望不迫切，是偶然想起来的，不会精心准备，从而不会对你有怀疑。

　　要使思想尽量不被注意地溜进潜意识，就要让别人无意中接触到你的思想。而通过第三者来传递你的思想，最易使对方有种偶然发生的情况的感觉，从而没有戒心。

　　戒心往往来源于对方的心理压力：对你的目的不了解，害怕吃亏上当。要消除戒心就要减轻对方的心理压力，而以退为进则是最好的策略。

　　在对方不信任你，坚决反对你时，以言词来胜过对方的方式，实质上无法奏效。人的心理都有一种惯性，不可能马上自己原来的看法，如果你逼得太紧，双方很可能就彻底谈崩，这样就杜绝了你一切机会。所以，此时应放弃论理式说服法，暂时同意对方的观点，表示理解，然后再见机作侧面攻击。

　　聪明人总是在某些次要的地方做出让步，让对方心理上有胜利感，那么就较容易在大的方面使对方让步了。

　　平时你去不去探望别人都无所谓，但别人病了，你就一定要去探望，病中的一次探望，可以抵上平时的十次探望。

　　每人几乎都有自己喜欢的词汇或语调，只要听到这些特点语，就会立刻产生共鸣，顿时瓦解心理的武装。

　　心理学研究表明：大众所喜欢的人，一是要在物质方面求异，即才智、容貌等方面超群出众；二是心情方面求同，即心情上与大众有相通之处，有深厚的人情味。

　　人在感情上希望别人重视自己，待自己与众不同。因此，当你给别人一些异于常人的对待，稍多一点的好处，让他感觉到特殊的话语和行为时，都会引起对方的好感。

　　既然人人在潜意识中，都有把事情朝向自己好的方面看的倾向，那我们要赢得别人的友谊，就要善于表现线．赞扬要取得效力的关键：让人觉得赞扬是发自于内心

　　微笑正是每一个人的魔力开关。请人帮忙时，带着微笑，别人几乎无法拒绝你的请求；感谢别人时，带着微笑，别人会加倍领受你的感激之情；心情郁闷时，微笑会解除你的烦恼；开心乐意时，微笑会令你更加愉快。

　　人人都希望别人认为自己重要，巧妙地请人帮一个忙，正可以让他产生重要感，实际上也是一种对他的赞扬。

　　可往往我们大多数的批评却不是为了帮助别人。有时是用来泄愤、发泄不满，有时只是为了抱怨，有时甚至是通过斥责别人来抬高自己。这类批评正是人际关系中常见的失败之一。

　　做人不要动辄就批评别人，要试着了解他们，试着明白他们为什么会这样做，这比批评和斥责更有益处，也更有意义得多。当我们真正了解了别人之后，往往就会发现原来他们是值得原谅、值得同情的，这样我们也就更有自制力了。

　　如果你要拔牙，拔牙是很痛苦的事，那么医生会给你打针，牙还是要拔的，但却可以消除痛苦。同样道理，批评也是一件让人痛苦的事，而赞扬就是，赞扬有助于将交往建立在友好的气氛中，使对方认识到我们不是在攻击他的自我，使他感觉到更加无拘无束。

　　如果你要拔牙，拔牙是很痛苦的事，那么医生会给你打针，牙还是要拔的，但却可以消除痛苦。同样道理，批评也是一件让人痛苦的事，而赞扬就是，赞扬有助于将交往建立在友好的气氛中，使对方认识到我们不是在攻击他的自我，使他感觉到更加无拘无束。

　　当面指责别人，有时只会造成对方顽强的反抗；而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则常常使我们受到爱戴。

　　假如一个人一开始就谦虚地承认，他也不是无懈可击的，那么听他再评断你的过失，也许就不那么难以入耳了。

　　请求总是比要求带来更多的合作。当我们要求时，我们使别人扮演了奴隶的角色，而我们自己成了监管奴隶的人。当我们请求时，我们是把他放在了协作成员的角色中，他是我们的合作者。

　　心理学研究表明，使意见得到接受的最好办法是：放弃威胁和强迫的企图，而采用平静地陈述事实的方法。

　　我们要想对人施加影响，就要善于利用人的本性而不是逆此而行。如果你告诉一个人，他的想法是愚蠢的，他就会越发保护它；你嘲弄他的立场，他为了维护面子就不得不与你抗争；你指责了别人的自尊，就会使自己成为不受欢迎的人。

　　承认错误不仅仅表明你有勇气，也是一种技巧。这个世界上傻瓜都知道为错误辩解，但只有聪明人才知道承认错误。你犯了错，明知别人要批评你，你何不抢先把他要责备你的话自己说出来呢？他一定拿你没办法。十有他会以宽大、谅解的态度对待你，忽视你的错误。因为当你责怪自己时，唯一能增强他自尊心的方法，就是以宽容的态度对你表现慈悲。

　　如果你想让别人对你提出的问题回答“是的”，你就不妨预先设计一系列别人非回答“是的”不可的问题。

　　一个人去做一件事，通常只是为了两种原因：一种是真正的原因，另一种则是听来很动听的原因。

　　每个人对于自己发现的想法，都比别人用银盘子盛着交到手上的那些想法更为得意，也就更有积极性。那么，硬要把自己的意见塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲的做法吗？高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法。

　　一般成功者都喜爱竞争，珍视自我表现的机会，以证明他自己的价值。因此超越！获胜！挑衅！挑战！是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。

　　长期的闭关自守，无休止的内战、纷争，导致我国的生活水平与先进国家相比有了巨大的差距。人们听到的、看到的、使用的东西都是国外的好，从而产生了“月亮也是外国的圆”的心理。

　　现代是一个科学的时代，人们在长期的愚昧中，不断由科学带来进步，而且我们从小都受到了科学的教育，因此大众崇尚科学，但在某种程度上，却产生了“科学迷信”。

　　“凡是人，就有忘恩负义、虚假作态、挑三拣四及懦弱善妒的劣根性。他们喜欢攀龙附凤，一旦攀上了，就毫无条件地奉献自己、奉献生命、热血与财产，因为他们清楚，此时的奉献，对方无所需，不会要，才得慷慨如此。万一有一天，人家潦倒没落需要资助了，他们却是远远地背弃了。”

　　人性就是趋炎附势的，这是无法逃避的现实。既然如此，那你想要成功，为什么不表现出你已经成功了呢？这样大家就都会来巴结你，与你交往，你也就更容易取得成功了。

　　对于文化素养低的人就是这样，你尊重他、以平等的方式待他，他就认为你没有本事，软弱好欺；你对他毫不在乎、凶他，他反而认为你有来头、有大本事，对你毕恭毕敬。

　　做人要树立自己的信心，建立自己的优势感，有时也要善于适度打击对方的信心，不能让他翘尾巴。否则，他会瞧不起你。

　　从心理学上讲，人各自在自己周围有一个不容他人侵入的领域，如果突然被侵入，便会产生不快感，同时这种感觉会转化为恐惧和不安，使人丧失自信。

　　人是好奇的动物，都喜欢神秘的事物。越是陌生的事物，就越想体验；越是不让做的事，就越有尝试的欲望；越是不许知道的事，就越要千方百计地打听。因此巧妙地利用神秘感正可以引发人的探究心，从而调动人的积极性。

　　人的教养水准是无法伪装的，内在有涵养，行为、举止自然就会彬彬有礼；内在修为不够，行为、举止也就自无法表现得有教养。

　　握手所告诉别人的东西，有时远远超出你从这种方式中想象到的。软弱无力的握手，反映的是你缺乏自信心，一触即松的握手，表现的是你对人的冷淡，而那种傲慢自大和强压似的握手，却正显示你在装腔作势。只有在握手时略带一点力量的坚定的握手——不是故意用力挤压式的——表明：“我充满了活力，我已经把握了那些物。”这种方式的握手代表着自信，代表着待人热情而有分寸。

　　与人交往的陌生感、拘束感，犹如一座冰山，而交往中快速打消礼节，表现得随便自然的方法，则仿如照耀冰山的阳光。

　　用幽默去嘲笑痛苦，痛苦会减轻；用幽默去嘲笑失败，失败会变得微不足道；用幽默去嘲笑自己的缺陷，你会更勇敢地接受自己。

　　幽默会使你显得乐观、豁达，会增强你的感染力。你欢乐时，你的幽默能让人分享你的欢乐；别人痛苦时，你的幽默能帮助他人减轻痛苦。人人都有追求快乐的天性，都想生活轻松写意，那么幽默也就自会使你受欢迎了。同时，幽默还会使你显得聪明、机智。笨人哪里会幽默呢？甚至别人的幽默他都不能理解，常令人哭笑不得。

　　平时要经常看些幽默、笑话之类的小故事，背一些精彩的，有空就在朋友面前讲讲，讲多了，你就会随机应变、自由发挥，也就能把握幽默的技巧，创造性地加以运用。幽默能力是运用得越多就越强的。